Victoria's Secret на подъёме: бренд фиксирует самую долгую серию роста продаж за четыре года

Victoria's Secret завершила праздничный квартал с результатами, превзошедшими прогнозы аналитиков, и дала оптимистичный прогноз на год. Похоже, стратегия гендиректора Хиллари Супер по возвращению бренда в фавор начинает приносить устойчивые плоды.

Компания отчиталась о выручке в $2.27 млрд, что на 8% больше, чем годом ранее. Скорректированная прибыль на акцию составила $2.77 против ожидаемых $2.52. Более того, руководство ожидает, что в текущем квартале продажи составят от $1.49 до $1.53 млрд, что значительно выше консенсус-прогноза в $1.42 млрд. На весь год заложен рост до $6.85–6.95 млрд.

«Наши покупатели с энтузиазмом отреагировали на продукт и маркетинг, что видно по притоку новых клиентов и росту среднего чека», — отметила Супер. Ключевой показатель — сопоставимые продажи — рос уже третий квартал подряд, а в отчётном периоде и вовсе подскочил на 8%. Это самая длинная полоса роста как минимум за последние четыре года.

Любопытно, что, несмотря на столь сильные результаты и оптимистичные ориентиры, акции компании в день публикации отчёта упали более чем на 6%. Рынок, видимо, ожидал ещё большего или обеспокоен некоторыми внутренними процессами.

Напомним, что Супер, возглавившая компанию полтора года назад, сделала ставку на перезапуск маркетинга, развитие миллиардного бизнеса по парфюмерии и косметике, а также на возвращение к жизни молодёжной линии Pink, популярной в нулевых. Стратегия, судя по всему, работает: покупатели возвращаются.

Этот успех стал для бренда долгожданным глотком воздуха. После отделения от L Brands в 2021 году Victoria's Secret долго не могла вернуть себе былую релевантность, проигрывая более современным и инклюзивным конкурентам. Покупка цифрового стартапа Adore Me в 2022 году должна была расширить аудиторию, но сама по себе не обеспечила устойчивого роста. В последнем квартале компания даже списала $119.6 млн в связи с обесценением активов Adore Me и начала «стратегический обзор» другого приобретённого бренда — DailyLook, что часто предшествует его продаже.

Пока же главный вывод прост: Victoria's Secret, похоже, нащупала верный путь. Бренд снова наращивает обороты, а его стратегия «Путь к потенциалу» начинает приносить ощутимые результаты.